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提到杜国楹，也许很多人还比较陌生，但是提到小罐茶，就无人不知无人不晓了。而他的故事里，还不只是小罐茶那么简单。别人穷尽一生找不到财富的钥匙，而他，却手握5把。
他并不是什么“富二代”，是地地道道的“农民的儿子”。
1973，在河南周口的一个农户家里，伴着婴儿的第一声啼哭，这几家迎来了第5个孩子，这就是杜国楹。杜国楹从小脑子就很“活”，学习成绩也一直不错。但由于家境清寒，高考报志愿的时候，他还是选择了“有补助”的师范。
命运有时会绕弯，但拥有理想的人，永远会坚定地向前。
1993年，师范毕业后，杜国楹成了一名初中老师。家人很开心，因为这在村子里，谁家出了一位老师可是光宗耀祖的大事。但在下课后，杜国楹却经常一个人在操场上忧心忡忡地沉思。看着每个月到手的151块钱的工资，想着一眼望到头的人生轨迹，他心中似乎总有一个声音在说“走出去！”
1994年，在任职2年后，杜国楹做了一件看起来“离经叛道”的事——辞职下海！
对于连创业金都没有的人来说，先去看别人怎么创业很重要。于是，杜国楹进了郑州的一家公司当起了销售，这样一干就是3年。
也就是在同一年，千里之外的浙江，同样有一位教师“辞职不干了”。他那边是直接从“吃公家饭”变成了“自己干”。这样做的结果是，公司撑不下去，老板到义务小市场进货卖，给员工赚工资。这个人就是“马云”。
再回到河南郑州，杜国楹虽然没有这么大的压力，但是这样的打工生涯并没有为他攒下创业的第一桶金。
1995年，他再度辞职了。这一次，他开始慢慢地找到了时代的“顺风车”。
这是一家代理矫正带产品的公司。这家公司代理的产品中，有一款是新乡英姿公司出品的“英姿带”。1993年公司买下矫正青少年体型的英姿带专利权，随后推出英姿带系列产品。杜国楹在这里干的如鱼得水，老板也很信任他，半年后，被委派到天津，担任市场办公处经理。
然而，那哪里是风光体面的经理？不过是一个被调至新市场的“地推员”。没关系、没渠道、没资源，杜国楹陷入到了极其艰难的境地。每天回到几平米见方的出租屋里，杜国楹陷入深深的自我怀疑。我真的行吗？这销售的活我还能干吗？
在同年，求路无门，四处走穴的还有一个人，那就是天津相声演员——郭德纲。就像人们对文化的消费没有那么强，人们对身姿体态的关注度可以说是很低的。难啊！怎样才能让人们选择这样一款新产品呢？他每天都在自我怀疑和寻找办法中辗转反侧。
所以，可以看到成功的人不是不会自我怀疑，而是在剖析了、看清的问题之后，还能够冷静地寻求办法向困难还击。杜国楹就是如此。
一天晚上，他辗转难眠反侧睡不着，他打开广播，希望能找到一些宽慰。偶然间，一则广告让他找到了“灵感”。这是他第一次接触到电台广告。和今天到处广告，且都堪比大片不一样，当年“广告”还是一个新鲜词。在全国高校中，只有6个学校开设了广告学。这样新鲜的事物，立刻吸引了杜国楹的眼球。
不如，我们也打广告把！怀着激动的心情，他向老板提出了申请。最终，老板同意用1200元打个广告试试。
打完广告的第二天，杜国楹柜台前排队的人便爆满。凭借广告推广，杜国楹带领天津分公司斩获当年的销冠。仅仅工作两年，杜国楹就存50万，远远超过之前的收入。这也成为了他人生中的第一桶金。
燕雀不忘鸿鹄之志，“打工，那是不可能的”。杜国楹的心中还藏着自己理想的火苗。首先，通过天津市场的成功，让他发现矫正带是有利可做的。但是通过市场得来的产品反馈，现有的企业又不能立刻实现落地。他深知，只有解决用户痛点，才能获得品牌的成功。企业的盈利是一时的，如果不能及时做自我淘汰和复盘，那么即便你什么都没做错，时代就已经把你抛弃了。
杜国楹想成为那个把盘子做大的人，心里单干的想法越来越浓烈。他这次真的好自己开辟一座山了。杜国楹2次辞职，正式创业。
那一年是1997年，杜国楹才24岁。天时、地利，只差人和。这个时候杜国楹的“贵人”出现了——天津大学物理教授袁兵。他自己研发了一个矫正带技术。杜国楹知道后立刻花5000元把这项技术方案买了过来，并申请了***专利。这就是杜国楹的第一把财富钥匙——背背佳。
后面的事，大家都知道了。砸广告、请代言、放加盟。他当时的战略简单来说就是“有名气才有人气，有人气就有财气”果不其然，10万广告费投出去，收回200万加盟费，然后继续投广告，卖产品、卖加盟。
有意思的是，那个同年辞职的浙江小伙，企业也慢慢有了起色。公司业务量慢慢增大，公司员工由于长时间坐在电脑前，腰背很容易疲劳。在看了背背佳广告后，人手一个背背佳成为了阿里员工的“时尚”。要知道当年阿里工资是500，而背背佳一个是300。杜国楹这款产品的“魔性”可见一斑。
当年10-12月仅仅2月，背背佳销售3000万。
杜国楹尝到了单干的甜头，更感受到了“广告”的力量。于是趁热打铁，75%的营销预算投向各大地方台，做长时段的专题和套播广告地毯式轰炸；25%的广告预算投在央视非黄金时段。
1998年，背背佳销售突破4.5亿元，直接拿下该领域80%的市场份额。
25岁的杜国楹，成为当时中国商界最年轻的亿万富翁。
这才是真正的“年少有为不自卑”。杜国楹成名太早，他还是“飘”了。他后来回忆称，“我赚了第一个亿的时候，我觉得我就是下一个李嘉诚。我觉得无所不能，我一定会做的非常非常优秀”。
但是人生太顺，也并非真的是好事。多言必能失言，得意最能忘形。杜国楹栽了跟头。曾经的英姿带老板拍桌子了。以背背佳侵犯专利为由，向法院提起诉讼，背背佳被告了。
随后双方各执一词，眼冒火星。官司一打就是3年。虽然最后谁都没输，但谁也没盈。这种行业内的“内耗”，受伤最大的就是之前对产品极其信任的消费者。
墙倒众人推，各路专家也站出来表态，说背背佳无用论。最后背背佳倒台了。
欠下了3000万的外债。
转眼到了2001年，翻身仗没打。总负债4600万。
好在马云有18罗汉，杜国楹也有8个死生与共的兄弟。2002年兄弟们跟着他从天津一路退回了河南。
杜国楹愁得大把大把地掉头发。
但是，只要熬下去就有希望。就在他艰难地度过2002年的春节的时候，新年带着新的机会来了。
2003年2月，一款“e百分”的学习机被杜国楹看上了。当时，整个学习机市场基本被好易通、记易宝、文曲星三家占据。这一次，杜国楹显得尤为谨慎，没有贸然闯进市场，而是花了大量时间调研。
杜国楹注意到，市面上大多数学习机的功能集中在“词典版权”和“单词查询”上，但并没有满足记单词、背单词的需求。
随后，他果断推出自己的学习机产品，并加入记单词、同步教材、网络更新词库等功能，还打出“五维记忆法”的噱头。
产品出来了，叫什么好呢？这个时候杜国楹又彰显了他营销的天分——“好译通、记易宝、文曲星”各取一个字，将这款产品取名为“好记星”。好读好记好传播，一时间好记星又火了。杜国楹，至此已经拿到了人生中第二把财富的钥匙。
2003年5月，好记星在济南试点，不到三周便实现盈利。
这次，杜国楹不再自己说自己好了，他从广告，转成了公关。这次广告采用的是好记星使用者自述的形式。刊登在各地官方报纸上。这恐怕就是最早的带货软文。
最高月销售额达到400万。经销商的热情被再度引爆。全年销售额直接突破2亿元。
随后就是一路绿灯，杜国楹的人生再次开挂了。好记星的销售额节节升高：2004年达到5.5亿元，2005年直接翻了接近5倍达到25亿元，市场占有率更是达到18.6%。
这年秋天，杜国楹的债务终于还清了。他把自己的最后一个债主从哈尔滨专程请到北京。当面交还46万现金，杜国楹如释重负。他在无人的办公室无声地、痛痛快快地哭了一场。
然而，命运的阴谋并没有结束。
2005年下半年，好记星的负面新闻又绝地而起。当年销售零增长，好记星又“凉”了。
不过这一次，杜国楹没有选择继续跟进。而是在2006年1月果断将名下2个品牌（背背佳、好记星）连同自己一同“卖给了”橡果国际。杜国楹较为体面地躲过了债务危机。
2008年，杜国楹离开橡果国际，那个营销鬼才又回来了。这一次，他将目光锁定在了高端商务群体上。很快，他收购名人堂电脑。
2010年1月7日，一款叫E人E本的电子记事本问世了。至此，杜国楹已经摸到了人生中的第三把钥匙。20天后太平洋彼岸一款让全球消费者追捧的“电子记事本”也发布了。那就是苹果Ipad。
说这是中国的第一个榜上有名的都不为过，我们不得不佩服杜国楹的前瞻眼光。当年苹果Ipad售价499美元，杜国楹的E人E本售价7000元。实力妥妥碾压苹果。开句玩笑说，如果不是后来8848做的太优秀，杜国楹能成为中国的“乔布斯”也不是没有可能。
这次的营销更高大上了，杜国楹从自己说——让顾客说——转变成了让名人说。广告史上罕见的冯小刚、葛优双代言。随后，E人E本还被大量植入冯小刚执导的电影《私人订制》中，出境不下十次。
当年（2010年），E人E本的销售额已经突破16亿元。
2011年，E人E本市场份额稳居中国市场第二位，列商务手写电脑首位，对外公布的利润超过1.6亿。
可是，杜国楹“过山车式”的人生又一次开起了玩笑。
手写签名其实并不符合《电子签名法》，不具备法律效应。——这样一个痛点，直打七寸。E人E本眼看又要凉凉。
但多次的人生跌宕，让杜国楹危机意识比营销意识还要敏锐了。
2013年元旦刚过，杜国楹火速将E人E本以14亿元价格卖给接盘侠清华同方，净赚7个亿。稳稳的险中求胜。就像他后来的手机广告中说的：成功，不是走得有多快，而是有多稳。30而立的他，顿悟了“安全”才是硬道理。
品牌虽然卖出去了，高端市场的营销逻辑却被杜国楹摸得门清。中国有句老话“留得青山在，不怕没柴烧”。
2015年，杜国楹卷土重来。他正式进军热的烫手的手机市场，人群还是那群高端商务人群。当年7月“8848钛金手机”问世，杜国楹正手握第四把财富钥匙，大开新人生的大门。
这款堪称中国版VERTU手机，直接向成功的人生致敬。更是拉来了地产大佬王石作为形象代言人。从自己说——消费者说——明星说——成功的大佬说。杜国楹的营销人生，也在不断地勇攀高峰。
数据显示，8848第一年卖了10万部， 第二年销售总额就达到了7亿元，两年累计销量达24.8万台。有人曾估算，当时杜国楹卖出的10万部手机利润，与小米卖出1000万台手机的利润相当。
可是后来，一问世就坐拥巅峰的8848，还是再次遭遇了“枪打出头鸟”的厄运。2017年，某位王女士购买一部黑色8848，结果发现手机后盖为公牛皮，并非宣传中提到的“荷兰进口小牛皮”，便将8848以欺诈罪告上法庭。又是一波“法庭上见”。
要说杜国楹的前半生，真是精彩。勇攀高峰又瞬间雪崩；坠入深渊又绝地逢生。当人们以为他不会再“折腾”的时候。小罐茶，悄悄地孕育了。
时间还要倒回到2012年，杜国楹偶然看到一篇文章《中国七万茶企抵不上一个立顿》。他意识到，是时候打造一个“茶中茅台”了。
于是怀胎四年，小罐茶的宣传片里基本上讲述了这四年发生的事情。找大师、做包装、拍广告。
2016年，杜国楹带着三分钟的小罐茶广告，又一次敲响了央视广告部的大门。杜国楹的第五把财富的钥匙终于问世了。这一次广告里的发言人变成了“产品”。好的产品自己会说话。
也就是那句有名的广告语——“好听吗？好听就是好茶”。
好听吗？
好不好听，在于大家的声音。
就像杜国楹的前半生，五味杂陈，褒贬不一。但依然没有影响他赶路。
如此笃定，只能说，他是个人物！
