金利来男装旗舰店的简单介绍
整理 | 吴容 昝慧昉
原全国人大常委、***金利来集团创办人曾宪梓于2019年9年20日下午因病去世，享年85岁。金利来集团发布了讣告。
曾宪梓于1934年生于广东梅县一个农民家庭，1968年移居***开启经商之路，创立了金利来领带品牌，成为了享誉***的“领带大王”。
曾宪梓的一生是***“狮子山精神”的注释。从与妻子黄丽群两人只是用手工缝制开设领带摊铺，到成立金利来品牌并成功上市，再进入海外市场，并投身公益。
他是最早一批为内地改革建言献策的***企业家，也是最早投资内地者之一。改革***之初，外资大都犹豫观望，而曾宪梓不一样。他创立了第一家专营领带生产的中外合资企业，并且把大量的海外资源与海外华人引入内地投资。
而曾宪梓涉足之处不仅是商业世界。他宪梓还捐资支持中国的教育、航天、体育、科技、医疗与社会公益事业发展，历年捐资逾1400项次，累计金额超过12亿港元。
在时代变革之中，曾宪梓是前行者与坚定不易的推动力。
童年生活艰辛的曾宪梓不会想到，日后他的人生会跟领带这种“洋玩意”捆绑在一起。
1934年2月，曾宪梓出生在广东梅县的一个农民家庭。因为家境贫寒，曾宪梓小时候受了不少苦。为了维持生计，曾宪梓的父亲在他小时候就去了南洋讨生活，最终落脚在泰国曼谷做起的小生意。
留在梅县的曾宪梓，解放后靠着助学金完成了学业。1961年毕业于中山大学生物系，后被分配到中国科学院广州分院工作。
1963年，曾宪梓在***短暂逗留了一段时间，随后前往泰国跟父亲团聚。彼时，曾宪梓的哥哥经营着一家家庭领带店。初到泰国的曾宪梓便是从这里接触到了领带生意。侨居泰国5年，曾宪梓看不到自己的出路，最终还是决定重返***寻找机会。
到了1968年，曾宪梓带着母亲、妻儿回到了***。没多少傍身的资本，起初曾宪梓只能一边跟家人寄居在亲戚家里节省度日，一边琢磨适合自己的路。一番观察、分析后，他决定“重操旧业”，继续做领带生意。
当时的***，虽然穿西装、打领带已是男士出席正式场合的标配，但***市场上的领带多为进口产品，这让曾宪梓找到了突破口。
跟如今许多“前店后厂”的小作坊模式相同，以6000块港币做本钱，曾宪梓租下60平米的一套房子、买来一台缝纫机，自己选购原料、做设计、上手缝制，拉开了日后商业帝国的帷幕。
开头很不顺，日夜赶工生产出第一批领带的曾宪梓发现，没有店家愿意承销。比起市场上受欢迎的进口产品，曾宪梓的“手作领带”款式单一、用料也不够好，实在摆不上台面。
廉价路线走不通，曾宪梓把做好的全部领带卖给了摆地摊的小商贩，开始潜心研究高级货。
他下血本买进了一批进口面料，以国际名牌做样本，学习对方的做工，再加入自己的设计，做出了4条新样品。为了做测试，他把自己做的领带跟进口名牌混在一起，拿给相熟的行家看，结果对方完全分辨不出哪些并非进口的高级货。这让曾宪梓信心倍增。
当时地处旺角的瑞兴百货成了曾宪梓日后建立其“领带帝国”的关键踏板。
一开始，瑞兴百货的经理并不想卖曾宪梓的领带，尽管这些领带质量不错，但对方怕产品没有知名度，很难吸引顾客购买。还是曾宪梓承诺只要对方将自己的领带跟进口领带放在一起售卖，就只收成本价，才赢得了进场机会。
市场反应没有让曾宪梓失望，不输进口产品的质量、加上低廉的价格，他的领带很快打开了销路。很多商家从瑞兴百货身上看到了商机，纷纷找上们来。一段时间后，曾宪梓的领带价格尽管比普通***产领带6元一条的价格高出三成多，依然供不应求。
顺应需求，曾宪梓开始“招兵买马”、扩大产能，并创立了自己的品牌“金狮”。时间一长，曾宪梓发现产品销量增长不如自己预期。
多番了解，发现原来狮品牌名称出了问题。在粤语发言中，“狮”与“蚀”相近，“金狮”读音近似于“金蚀”，一个跟“赔本”沾上边的名字，自然不受人待见了。曾宪梓决定重新起个品牌名。
这就有了日后的“金利来”。“金狮”的英文是“goldlion”，而“lion”读音很像粤语的“利来”，金、利来也能讨个好彩头。而这个品牌名完全是曾宪梓自己琢磨出来的。
果然，换上新品牌名后，曾宪梓的生意更好了。到1970年，曾宪梓正式注册成立了“金利来(远东)有限公司”，并于次年在九龙买地建起了一个小有规模的领带工厂。
但真正让“金利来”在***知名度大增的，其实是一次体育营销事件。
1971年，曾宪梓以分期支付3万元港币的代价，买下了曾蝉联三届蝉联世界冠军的庄则栋和李富荣在***表演赛时对战的电视转播特约赞助权。在当时，3万元港币不是个小数目。但通过这次赞助，许多***人都记住了“金利来领带，男人的世界”这句广告词。
这极大地提升了金利来领带品牌的知名度。金利来领带卖得更好了，售价也有了质的飞越，单价涨到了100港币。
在改革***初期，最早对中国内地投资的是一批***企业家。
北京航空食品有限公司创办前，当时合资企业没有先例，批文迟迟拿不下来。只因时任民航局长一句话“大家都是中国人”，美心集团的老板伍沾德，在没有合约的情况下拿出500万港元先行投入生产。
曾宪梓也在队伍之列。
1980年代，金利来却放弃了在海外拓展业务的计划。曾宪梓投资100万美元，引进4条国际先进的领带工业技术设备，与梅州市对外经济发展公司合办“中国银利来有限公司”。
1988年，金利来集团承包了银利来产品制造和管理，在中国各地设立直销金利来、银利来产品专柜。两年之后，曾宪梓正式成立金利来(中国)有限公司。
进入中国内地市场前，曾宪梓精心策划了“先声夺人”、“产品未到，广告先行”的创意广告，使金利来领带日益深入人心，然而产品却迟迟未露面，让宣传和销售有了一段时间间隔，以此造成市场饥饿，形成强烈的购买欲望。
然后不慌不忙地进入内地市场，消费者积蓄已久的购买欲望一下子迸发出来，使得金利来领带一上市就形成旺盛势头，为此金利来有限公司获得巨额利润。
1992年，金利来在港交所上市。
上市后，金利来股价一直走好，但1998年的金融风暴令它市值大幅缩水，股东纷纷割肉出逃。为救市，曾宪梓10多次购买金利来集团股票，耗资庞大，但只有少数几次得以抬升股价。
随后，曾宪梓拉开历时两年的“金利来二次革命”序幕——他砍掉50多个经销商，职业经理人和管理团队的全新打造，生产供应链贴近市场的重新组织，公司由生产经营向服务型重大转型，管理信息化和科技平台的艰苦建立。
金利来拥有过千个销售点组成的营销网络，重组的一个重要内容，就是对此进行精细化经营。经过重组，2001年业绩同比增长40％。
与不少同期进入内地市场的***品牌一样，金利来的优势不仅化解了日益上涨的成本压力，也是其抢先一步占领内销市场的利器。
到2010年，金利来领带已经连续15年在全国市场同类产品中销量第一，而金利来西装和衬衫也连续10年荣列全国市场同类产品十大畅销品牌。2009年至2011年，金利来的收入、净利润复合年增长率分别为13.39%和18.58%，国内的销售终端的数量一度达到1300间。
转折不过，2013年成为金利来发展路上的转折点，随着海内外服装品牌在中国的竞争加剧以及互联网的冲击，金利来的光芒正在逐渐变淡。2014年开始，金利来出现了连续三年的营收持续下滑。
面对业绩的下滑，金利来并非没有做出改变和努力。它先是对产品线作出了较大调整。在以往“金标”的基础上，又增加了“紫标”和“红标”两个系列。金标以贴近国际流行元素的时尚感为主，紫标为商务着装，红标为年轻简约系列。
同时，开始减少广告投入，砍掉了很多广告代理商、裁员，对全国各个层级渠道进行梳理，并采取了“关店止血”策略，截止2016年底公司在国内拥有终端销售点约950间，较上年同期减少了70间，但是仍然似乎无法阻止颓势的继续。
在消费者的购买习惯倒逼下，金利来终于迈出线上线下两条腿走路的一步。2013年，金利来在天猫开出旗舰店，随后推出了自营的官方电子商务网站，面向年轻新一代的消费人群。 此外，金利来还推出了副线品牌G.I.D goldlion，试图在消费升级的趋势下吸引核心的年轻消费人群，同时加速战略转型调整。
持续发力电商渠道似乎收到了成效。2016年，金利来在整体营收下滑的趋势下，其电商渠道还是保持了业务销售111%的增长。2017年之后，业绩也开始缓慢回升。2018年上半年财报提及，得益于国内电商渠道的销售增长，集团整体营业额为6.11亿港元，同比大涨14％。
受健康问题影响，曾宪梓在2018年4月辞任主席及执行董事职务，其职位由副主席曾志明接任。
