苏宁618(苏宁618脱口秀毕业会)
随着“中国李宁”走上纽约时装周,RIO花露水鸡尾酒卖成爆款,中华老字号大白兔联手气味图书馆推出香水。近年来,越来越多的“国货”逐渐走进大众的视野,甚至成为年轻人展示个性与潮流的新方式。
以鞋类为例,李宁、安踏、回力等***潮鞋品牌,在一众外国品牌的夹击下杀出一条血路。今年1-7月,其整体下单量同比增长超过351%,在平台鞋类总份额占比亦提升至35.4%,很多人甚至称2021年为“国潮‘当打之年’”。
国潮风吹进美妆赛道,年轻人成消费主力
回看今年苏宁618的战报,国潮尖货依旧贡献了不俗的表现,618期间,苏宁易购国潮新锐美妆同比增长118%,其中,敏感肌肤护理品牌薇诺娜环比5月增长133%。而以李宁、特步、安踏等为代表的国潮运动品牌,也同步增长66%。
此外,618期间苏宁超市酒水销售增长***%,啤酒销售增长73%。购买红酒的女性消费者中,90后占比超过一半。由此可以看出,新时代的90后、00后已成为消费主力,而且在消费时,年轻人不再一味追求进口和品牌价值,而是更看重品牌理念及消费体验。
618苏宁易购全面开花,线上线下双突围
相比以往,今年的“618”开启得更早,持续时间更长,在竞争升级的情况下,各大电商平台也不遗余力“放大招”,以此强化用户粘性,强化补贴力度。
以苏宁易购为例,618期间,除了在国潮端的快速增长,苏宁易购线上还凭借着“六一宝宝节”和“脱口秀毕业会”两个独家综艺秀IP火出了圈,互动量破3亿人次,喜提44次热搜话题,而且在消费端也延续了高关注度下带来的强消费增长。618期间,以旧换新迎吸引超18万消费者体验,苏宁易购新品买家数增长154%。
线下数据也同样喜人,618期间,苏宁易购零售云新开门店260家店,苏宁宜品还帮助农户卖出40万斤优质农产品,旗下品牌“五个农民”卖出超15万枚草鸡蛋,造富当地农民,实现销售业绩和口碑的双丰收。
不难看出,苏宁易购在618这次“大考”之中,没有一味打价格战,而是另辟蹊径将电商大促的焦点拉回到了“人”身上,在为消费者提供解压营销活动的同时,拉近了消费者与平台的距离,这点还是值得借鉴的。