孔凤春（孔凤春马齿苋水乳适合什么皮肤）
钱江晚报·小时新闻记者 詹程开 文/摄
杭州的天气，就如同坐了过山车一般，一下子冷了，连声招呼都不打。
天凉了，位于杭州西湖大道138号的“小时小店”孔凤春专卖店，也提前迎来了销售的旺季。
有多旺呢？
老板王伟俊说，这段时间来，每天加起来都要卖出十来桶珍珠霜和白玉霜，还都是过来“零拷”的，也就是大家自己带着容器过来称重量购买。
1】门没开，就有老阿姨们等着了
“前段时间，天气还热的时候，我们一天也就卖出一两桶吧，这销量是一下子暴涨。”王伟俊说，往年天气冷下来的时候，生意是慢慢火起来的，一般要到11中旬左右，才会出现火爆场面，今年感觉提早一个月就有这种感觉了，“真的可以说是一夜爆火。”
王伟俊印象很深，上周六赶到店里开门的时候，门口已经有八九个顾客在等着了。“我都惊讶了，我们是9点钟才开门的，在这之前，有时候要到10点左右才会开出第一单，一下子有那么多顾客等着让我有点意外。”
今天（10月20日）早上，杭州下着雨。
店里开门前，门口也已经等了五六位顾客。最早的一位，早上8点20分就赶来了。这些顾客中，有不少是从很远的地方赶来的，有的从萧山过来，有的从半山过来，还有的专门坐地铁从乔司过来的，甚至有从丽水，德清，绍兴过来的。
2】销冠还是白玉霜和珍珠霜
一整个上午，王伟俊和店员两人几乎没有停下来过，一直在接待到店的顾客。
店里最火爆的产品，还是多年以来的销售冠军白玉霜和珍珠霜。
之所以受欢迎，一方面是价格便宜，另一方面就是效果好。
秋冬季节，拿珍珠霜擦脸，可以起到滋润滋养的效果，年纪大的人手脚容易开裂，涂上珍珠霜，也很有效。还有一些人身上有干燥性的瘙痒，涂一涂也可以舒缓。白玉霜则可以起到补水舒缓的作用，很多年轻人都会买去当身体乳，又便宜又好使。
每次桶盖一开，那股浓郁的香味就会扑面而来，确实，白玉霜洁白如玉的膏体和香味，是很多人童年的“回忆杀”，记忆中最熟悉的味道啊。
小时新闻记者看到，在专卖店的货柜一角，大桶装的白玉霜和珍珠霜都已经所剩不多了，“这都已经是今天上午的第三桶了，等卖完了，就再上一桶。”
如今，这种零拷的销售方式，在杭州同样很少见。
“现在整个杭州的孔凤春专卖店，可以让大家自己拿着瓶子过来装的，也就只有我们店了。”王伟俊说，传统国货，就要保留这种传统的方式来卖，才有感觉。
销售的价格依旧不变，白玉霜2.5元一两，珍珠霜5元一两。
“这应该是护肤品里面最实惠的吧，我们的利润是很微薄的。但我一直觉得，我们卖的不只是产品，更是一种情怀，孔凤春一定要有这样的产品，才是真正的孔凤春。”
3】线上订单也火爆，忙得没时间吃午饭
时间过了中午12点，王伟俊和店员还没有时间吃午饭。
顾客稍微少了一点的时候，王伟俊赶紧打开手机，点了两份外卖，叫的是面条，“简单一点，吃起来比较快，省时间。”
刚点完单，店里的电话又响了起来。
“喂，你好，要买桂花香的体乳吗？我们店里还有货，你需要几瓶？”王伟俊耐心地做着记录，并且把自己的微信号告诉对方。
很快，两人就加上了微信。
王伟俊把产品图片发给对方，对方立即把钱打了过来。
“现在很多年轻人都是直接打电话，然后加微信购买的，方便快速，今天早上就有好几单。”王伟俊说，特别是这段时间，来问这款体乳的人特别多，“真的是很好用，你闻闻，这股桂花香味好不好闻。”
王伟俊说，这款产品可能市面上也很难找到，厂家暂时已经停产了，我们是早早地囤了一批货，目前还有七八箱，估计很快也会卖完了。
“主要我们杭州人对桂花有一种特别的情结，加上今年桂花开的晚，这淡淡的桂花香也能多少弥补大家心里的那份缺憾。”
12点半，外卖送到了，王伟俊和店员赶紧低头吃了起来。
“这两天，吃饭都是插空的，今天还算好，昨天一直忙到下午2点40才吃上饭。反正现在一上班，就没有了饭点的概念。”
4】不容易过敏的国货，赢得了年轻人的心
除了实体店生意火爆以外，网店的生意也同样热闹。
“平日里，我们网店的销量并不怎么样，一天也就一两个快递要发，最近每天都有十四五个快递要发，我们也有点手忙脚乱。”王伟俊说。
王伟俊打开电脑，一个早上下来，网上已经下了七单，咨询的人也很多。“叮咚叮咚”一直在响，还得给他们一个个回复呢。
网友最爱买啥？
“依然是白玉霜和珍珠霜，这两款产品真的是到哪里都是销量冠军，很多人一买就是十包，买回去分给家里的老人们，还有人会直接一桶一桶买走呢。”王伟俊说。
店里的顾客中，中老年占了70%，还有30%是年轻人。
那么，年轻人最爱买什么？
“他们最爱买店里的***系列，比如保湿水，保湿精华，保湿霜，还有鹅蛋粉也深受年轻人的喜爱。”王伟俊说，年轻人喜欢的原因，一方面是性价比高，“同时，有些人的皮肤比较敏感，但是我们的产品不容易过敏，所以现在使用的年轻人越来越多，大家都会口口相传。”
王伟俊说，从今年的情况来看，店里的生意明显比去年要好多了，希望这样的状况可以一直持续下去吧，“我经常说，我很享受给大家零拷的快乐，我也希望有更多人爱上国货。”
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